所以，这就为我们抛出了“贵不贵”与“值不值”的话题。

 

        价格上面的差距，与购买渠道有着直接的关系。

 

        举两个大家都非常熟知的案例:汽车“4S”店消费跟网上购物。

 

        我们去“4S”店换一个轮胎，同样的品牌，同样的规格，“4S”店的报价与汽修厂的报价总是要贵大概5%-20%。又比方我们去"淘宝“商城买同一品牌，同一规格的彩色电视机，”淘宝“的报价与实体店的报价的确是便宜好几百呢。

 

        但是我们回过头来思考，尽管”4S“店偏贵，但是去”4S“店体验消费的人总是络绎不绝；”淘宝“的东西尽管便宜，我们去买大宗商品的时候，还是会去实体店进行体验购买。

 

        这是为什么呢？

 

       《恒泰》与你一起分析”4S“店与实体店的优势在哪里？

 

1.商品（材料）品质的保障

 

       普通老百姓不说买个百万价值的超跑，即使就是十多万的普通小轿车，我们换轮胎、换机油都不会去路边的汽修厂，很简单的道理，”4S“店的进货渠道肯定比修理厂更加正规，我们去消费，肯定会更加的放心。

 

2.用户体验的优势

 

       比方购买现在最流行的”iphoness"手机，相信只有傻子才会去网购，正常人都会第一时间去“iphoness”实体店进行购物体验，切身感受商品的各项功能，挖掘各种乐趣，参与各种互动。

 

3.售后服务的优势

 

       平时我们强调的性价比，除了商品本身，关于“售后服务”的性价比更是需要进行权衡的，千万不能进行了价格上的成交而成了服务上没娘的孩子。那将是一件非常悲催的事情！！！

 

       仅仅以上三点，相信足够可以阐述为什么衡量“贵不贵”还远不够，而要足够衡量“值与不值”的问题。

 

       回过头来，我们《恒泰》为什么针对这个问题进行单独的叙述，因为在接触各种类型新客户的过程中，给我们感触最深的，初次给客户报价客户普遍反应”价格偏贵“的问题，这似乎成了一种”条件反射“。对我们供应商来说，这的确是再正常不过的一种合作谈判交涉了。

 

       但是作为我们《恒泰》，或者是作为主管业务的我，对本公司的“企业文化”，“硬件实力”，“产品定位”等有足够的话语权，因此在拜访客户业务洽谈的过程中，一般都会回避初次的价格争锋，而建议客户来我司进行实地考察作为礼尚往来，目的在于让双方彼此更深层次增进了解，消除隔阂。要知道，价格始终都是可以进行谈判解决，而一个公司的“软实力”，一旦深入客户的心中，相信“贵与不贵”，远远没有“值与不值”那么有权衡的价值了！！！